Vendeur - Méthode de travail

On connaît tous des gens courageux, actifs, mais dont le travail dispersé et désordonné ne produit guère d’effets.

Sans méthode : Que d’efforts perdus ! Que de temps gâché ! Que de clients en puissance ignorés ! Quel chiffre d’affaires perdu !

Le vendeur doit :

• Avoir une bonne vision de sa société, sa politique, sa structure, sa fonction, ses missions, ses objectifs, ses moyens.
• Connaitre son territoire de vente (données économiques), marché, projets clientèle, portefeuille de clients acquis et potentiels.
• Définir les tactiques concernant le secteur, les clients, la gamme de produits ou de services, les tournées.
• S’être construit une méthode de gestion des clients, des moyens d’actions.